今回取材したのは、2017年2月に大東建託堺支店に入社し、コンサルタント営業として活躍ている林さん。林さんは高校生のお子さんがいるシングルマザーで、収入アップを目的として大東建託に転職したということ。仕事も子育ても一生懸命な林さんに、大東建託の魅力についておうかがいしました。
・お客様の資産形成に携わる！やりがいがあるコンサルタント営業
・平均年齢42歳 さまざまなバックグラウンドをもつ社員が活躍
・プライベートも充実！メリハリをつけて働くことができる社風
大阪・堺支店の建築営業課に所属し、土地所有者様に最適な建物賃貸事業プランをご提案しています。仕事内容としては、土地所有者様を直接訪問し、土地診断から建築計画、税務相談、資金計画までのコンサルティングを行います。その他、建物の見学会や資産承継セミナーのご案内なども行っています。
コンサルタント営業職は、土地所有者様が相続などで困らないように円満な資産承継を考えたり、家計の改善を一緒に考え実現させる事が仕事です。まずは、地域性を読み解き、お客様との関係を構築することが大切です。挨拶ができるようになり、徐々に関係の構築ができてくると、話ができ、心配事のご相談もしていただける。そのやり取りを続けていくと、信頼が生まれ、契約に繋がります。お客様に事業の必要性を感じていただけると、お願いされる立場になります。そのため、事業の話だけでなく、ご家族のお話や健康に関するお話など、世間話を通してコミュニケーションを図り、できるだけ身近な存在になれるよう意識しています。
その結果、お客様の土地が有効活用でき、「林さんに任せて良かった」と言ってもらえるのはとてもうれしいことですね。
もちろんやりがいの反面には、大変なこともあります。飛び込み営業というとハードな印象をお持ちの方もいらっしゃることと思います。初めてお伺いするお宅に訪問するのは勇気のいることですが、私はお客様とのコミュニケーションをモチベーションにがんばっています。「いつもお疲れさま」と声を掛けてくださる方がいらっしゃったり、そういった心遣いは励みになりますね。
転職を決めた3年前、子供の私立高校への進学が決まっていました。お子さんがいらっしゃる方はご存知かと思いますが、子供の成長にともない必要な費用はどんどんかさみます。子供の高校への進学が決まった我が家の場合も同じで、今までのような収入では不安がありました。そのため、安定した収入が見込め、がんばった分がしっかり評価される大東建託のコンサルタント営業職への転職を決めました。
もともと不動産関連の仕事をしていたこともあり、同じような業界で転職先を探していました。そのなかでも、お客様の資産形成に大きく影響する事業を行っている大東建託の仕事は、非常にやりがいがあり魅力的に感じたのです。
原則土日休みで、メリハリをつけて働けるところです。
また、大東建託の平均年齢は全体で42歳となっており、ご家族やお子さんがいらっしゃる社員が多くいます。そのため、子育てに対して共感をもっている方がたくさんいるので、突発的なお休みなどにも寛大な印象があります。
独自の制度としては、子供の体調不良や通院の付き添いなどで利用できる「子の看護休暇」が中学校卒業まで取得できるという点が珍しいと思います。法令で定められているのは、6歳までなので手厚い制度です。その他にも大東建託では、「不妊治療休暇（業）」や「男性育児休業の義務化」などを行っており、あらゆる社員が継続して働き続けられるように積極的に取り組んでいるのが特徴です。
また、各エリアに「女性教育課長」という管理職がおり、仕事のことや家庭のことなどについて相談できる仕組みがあります。私も、思うように契約が取れなくて落ち込んでいるときなど、よく相談しています。声を聞くだけで安心できる心強い存在です。
メリハリをつけて働くことだと思います。仕事をがんばれるのは家族の存在があるからですし、家族で過ごす時間が充実するからこそ、さらに仕事をがんばれます。だからこそ、仕事とプライベートにメリハリをつけ、どちらも精いっぱい楽しむことが大切だと思っています。
私の場合は、休日に子供や愛犬と一緒にドライブに行ったり、旅行をしたりと楽しんでいます。そんな余裕が生まれたのも大東建託に転職したことがひとつのきっかけになっていますね。
大東建託は社員同士、励まし合いながら高め合う環境があります。社員のみなさんの背中や同期ががんばる姿を見ることで、私もがんばろうという気持ちになれる素敵な会社です。
コンサルタント営業
土地所有者への戸別訪問（飛び込み又は資料作成など）により、賃貸事業のコンサルティング営業を行っていただきます。
※9割が未経験からのスタートです。
正社員
期間の定めなし
普通免許要（AT限定可）／高校卒業以上
※北海道から沖縄まで227支店（2020年3月時点）ありますので、ご自宅近くの支店での勤務が可能です！
https://www.e-map.ne.jp/p/daitomap/
20万3,000円～22万5,000円+歩合給
（特別加算手当含む。基本給は勤務地によって変わります）
賞与年2回（個人実績による）
残業手当、特別加算手当、通勤手当
（特別加算手当は入社後1年間支給。実績によって減額あり）
9：00～17：30
※残業あり
週休2日制（土・日）、祝日、夏季・冬季休暇、有給休暇、アニバーサリー休暇
社有車貸与、各種社会保険、退職金制度（勤続3年以上）、従業員持株会等
大東建託株式会社
(1)アパート、マンション、貸店舗、貸工場、貸倉庫、及び貸事務所等の建設業務
(2)入居者斡旋等の不動産仲介業務、及び建物管理、並びに賃貸借契約管理等の不動産管理業務
東京都港区港南二丁目16番1号 品川イーストワンタワー21～24階
1974年6月20日
9,274名（2019年9月末現在）
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